Foto: z verejných zdrojov
Pochopenie stratégií merchandisingu a psychologických opatrení, ktoré používajú supermarkety, vám umožní robiť informované nákupy
Určite poznáte ten pocit, keď ste mali v pláne len „skočiť do obchodu pre chlieb“, ale teraz stojíte v rade pri pokladni s plným vozíkom a chrumkáte čipsy, ktoré ste si práve vzali. Obchodníci v supermarketoch už dlho študujú ľudské správanie, aby nás povzbudili k väčšiemu nákupu, než sme plánovali.
Supermarkety nie sú len miestom na nakupovanie, ale aj majstrovsky navrhnutým prostredím, ktoré nás nabáda, aby sme míňali viac, ako sme plánovali. Všetko je navrhnuté s ohľadom na psychológiu spotrebiteľa, od usporiadania výrobkov až po hudbu a chuť. Real Simple odhalil, ako tieto stratégie ovplyvňujú naše nákupy a ako sa vyhnúť nástrahám merchandisingu. Supermarkety premýšľajú o všetkom od umiestnenia chleba až po výšku regálu so sušienkami.
Vstup do obchodu: stretnutie s vôňami a farbami
Kvety sú prvou vecou, ktorú uvidíte. Ich účelom je vytvoriť dojem sviežosti a pohodlia. Tip: nakupujte tu len podľa potreby. Miestne kvetinárstva majú čerstvejšie a dlhšie trvajúce možnosti.
Ovocie a zelenina hneď po kvetoch. Ich vôňa, farba a vzhľad aktivujú chuť do jedla. Tip: vždy skontrolujte tovar hlboko v regáli – práve tam sa často skrýva ten najčerstvejší.
Pekáreň sa nachádza v rohu, kde cítiť vôňu čerstvého chleba. Vyvolá to vo vás hlad. Tip: Nenakupujte s prázdnym žalúdkom. Dajte si občerstvenie alebo fľašu vody.
Priechod obchodom – diskrétne spravujte svoje riešenia
Hotové jedlá a voda pri vchode – aby ste rýchlo naplnili svoje potreby a vyhli sa tomu, že sa dostanete do oddelenia s mliečnymi výrobkami a inými pokušeniami. Tip: ak potrebujete len mlieko – vezmite si ho tu a ďalej nechoďte.
Banka pri vchode – aby ste si mohli vybrať hotovosť a minúť viac. Tip: stanovte si doma rozpočet a držte sa ho, použite kalkulačku alebo aplikáciu.
Koncové výklady (konce uličiek) – všetko tu vyzerá atraktívne, ale nie vždy so zľavou. Tip: pozorne čítajte cenovky. Nie všetko, čo je vystavené, je výhodné.
Ostrovčeky s bezplatnými vzorkami spomaľujú vašu chôdzu a provokujú k impulzívnym nákupom. Tip: ak prídete hladní, choďte tam zámerne, nie chaoticky.
Lahôdky, kaviareň, lekáreň – priestory na udržanie zákazníkov
Kaviareň alebo lahôdky, aby ste zostali dlhšie a nakúpili viac. Tip: ak ste unavení, je lepšie si oddýchnuť a potom v pokoji dokončiť nákupy.
V stredových uličkách sa nachádza tovar, ktorý potrebujeme, ale…
Predmety prvej potreby (cestoviny, konzervy, soľ) – umiestnené v strede obchodu, aby ste sa dostali okolo ostatných nástrah. Tip: nechoďte nakupovať bez zoznamu.
Mliečne výrobky, vajcia, mäso – vždy na konci. Takto máte istotu, že si zoberiete niečo drahé. Tip: vždy si zoberte obal zo zadnej časti chladničky – je čerstvý.
Pokladňa je poslednou hranicou
Sladkosti, časopisy, drobnosti – všetko, čo sa kupuje na poslednú chvíľu. Tip: vyberte si najkratší rad, nesústreďte sa na nápis „expres“. Nie vždy je to tam rýchlejšie.
Ako sú výrobky usporiadané v regáloch – a čo by ste mali vedieť
Top shelf – regionálne, exkluzívne alebo prémiové značky. Tip: ak chcete niečo nové alebo miestne, hľadajte nahor.
Stred (oblasť na úrovni očí) – najdrahšie a najreklamovanejšie značky. Tip: pozrite sa nižšie – môžu tam byť identické výrobky oveľa lacnejšie.
Regál v úrovni očí dieťaťa – najžiarivejšie, najdrahšie hračky a sladkosti. Tip: ak môžete, nechajte deti doma. Ak nie, dajte im malú hračku, ktorá dokáže odpútať ich pozornosť.
Spodná polica – značkové výrobky a veľkoobjemové balenia v obchode. Tip: nebojte sa značiek z obchodu – často ide o tie isté výrobky v inom balení.
Tipy pre inteligentné nakupovanie
- Vytvorte si nákupný zoznam: dodržiavanie zoznamu vám pomôže vyhnúť sa impulzívnym nákupom.
- Nechoďte nakupovať hladní: hlad vás môže prinútiť kúpiť viac, ako potrebujete.
- Venujte pozornosť spodným a horným policiam: často sú tam umiestnené lacnejšie alebo menej známe, ale kvalitné výrobky.
- Naplánujte si trasu: začnite nakupovať zo vzdialenejších častí obchodu, aby ste sa vyhli pokušeniam na ceste k hlavným produktom.
Supermarket nie je len miesto na nakupovanie, je to starostlivo zorganizovaná scéna pokušení. Pochopenie stratégií predaja a psychologických opatrení, ktoré supermarkety používajú, vám umožní nakupovať uvážene a vyhnúť sa zbytočným výdavkom. Opatrnosť, plánovanie nákupov a vyhýbanie sa marketingovým trikom ušetrí váš rozpočet a nervy.
Stránka nie je zabezpečená! Všetky vaše údaje sú ohrozené: heslá, história prehliadača, osobné fotografie, bankové karty a ďalšie osobné údaje budú použité útočníkmi.
